Estão vendendo BIM e não a solução?
Por Jorge Neto – Ambar
Talvez você esteja aqui por achar que o título representa uma insanidade da minha parte. Sinto desapontar, mas não é. E também não é clickbait.
Há tempos venho enxergando o BIM como um câncer, sabe? O câncer é algo tão devastador pois ele usa a perfeição do nosso corpo contra ele mesmo. Raciocine comigo: O que impede a “adoção do BIM”? Quais as justificativas que você mais ouve dos clientes?
“É muito caro”
“O projeto demora mais”
“Vou precisar de mais informações no início do projeto e ainda não tenho elas”
“Vou precisar trocar meu projetista”
” Meu hardware não suporta…”
Quem disse isso pra eles? Eu. Eu disse isso quando estava iniciando e tenho certeza que essas frases já estavam no seu discurso, talvez sem perceber o impacto que isso causava.
Na boa intenção da “evangelização do BIM”, nos tornamos fanáticos, e de qualquer forma forçávamos a inserção dessa mudança sem antes criar a necessidade no mercado.
Talvez você não esteja enxergando isso, mas vou contextualizar isso com dados:
Quantos eventos sobre BIM você esteve presente ou viu algum post anunciando? Consegue se lembrar do tema? Quantos você viu falando sobre Inovação na construção, digitalização, mudança de cultura? Lembra o tema?
Use a ferramenta de eventos do Google e pesquise eventos relacionados aos temas Inovação, digitalização, industrialização e depois pesquise sobre BIM. Você verá que há muito conteúdo relacionado a BIM, mas a maioria é focado em software ou vendendo o BIM como um produto.
Esse é o ponto que venho dando ênfase faz tempo. O BIM NÃO PODE SER UM PRODUTO. Ninguém quer comprar BIM e os que topam o BIM como um produto é porque não sabem o que realmente querem, e os que aceitam vender como um produto é porque não sabem o que estão vendendo.
Vamos por isso em termos práticos, afinal é isso que nosso mercado está precisando, prática.
Imagine que você vai ao médico e que para resolver seu problema você precisa fazer uma Reação de Paul-Bunnell-Davidsohn, mas que você corre risco de morte e então é uma decisão que você precisa tomar e assinar um termo de responsabilidade.
O nome assusta, o termo a ser assinado assusta, a situação assusta.
Mas e se na situação acima o médico lhe informasse que para ter um diagnóstico correto você precisaria fazer uma exame novo que tem trazido bastante resultado positivo, você corre alguns riscos mas que com uma preparação prévia esses riscos diminuem e que em alguns meses seus sintomas diminuiriam, exigirá esforço, investimento financeiro, mas em no máximo 1 ano você estará em uma vida normal.
Não lhe parece mais fácil de aceitar? É porque ele apresentou resultados para seus problemas. Sem nomes difíceis, sem salientar as dificuldades, mas sem escondê-las também.
Essa é minha visão sobre digitalização da construção: Sem BIM, apresentando resultados para os problemas que o cliente enxerga no negócio dele, ele é quem sabe das suas dores, você como um consultor está lá para prescrever o tratamento, e o exame, que é uma pequena parte disso, vai lhe ajudar a chegar no resultado. E entenda: o resultado é a simples solução para os problemas que o cliente colocou. Podem ser 2, 5, 20 ou apenas 1. E a solução de um problema não é menos eficiente do que a solução de 20. Ambos são SOLUÇÃO/RESULTADO.
Por isso, não compare o processo de projeto, construção, etc. (Nível de BIM) das empresas. Você não sabe quais eram os problemas que eles enfrentavam e como um novo processo resolveu.
Se o “paciente” vai querer buscar um “nutricionista” para que ele tenha uma vida mais saudável, é uma decisão só dele.
Sendo assim, apresente resultados, sem fórmulas mágicas, sem exames pré-definidos. Entenda a necessidade e apresente como resolver. #DIGANÃOAOBIM e viva o processo focando em resultados esperados, mas não os resultados esperados por você, e sim os resultados que seu cliente espera.
Defina um alvo com o seu cliente e lembre que o alvo não é o BIM.
A tecnologia BIM pode realmente trazer ganhos pelo planejamento preciso e completamente conectado em todas as suas etapas, gerando uma obra mais barata e justificando investimento nessa tecnologia. Quer saber mais sobre projetos e construções em BIM? Consulte nossos especialistas e conheça as soluções para integrar a jornada construtiva.